Negociación: Mecanismos de persuasión

En muchas ocasiones nos sorprendemos diciendo que sí, cuando queríamos decir que no. ¿Qué mecanismos son utilizados para influir sobre nosotros y nuestras decisiones?
Los políticos piden que los votemos, los vendedores que compremos sus productos, los padres que estudiemos, los hijos que los llevemos a comer hamburguesas con juguetes…En todas las situaciones cotidianas sentimos como el [...]